Nye klimakrav og digitalisering gør udlejning mere oplagt for de små håndværksfirmaer

Er udlejning et voksende område for STARK?

- Ja, det er et strategisk vigtigt forretningsområde for os. Selvom området er vokset støt de seneste år hos os, så mener vi, at fremtiden har stort potentiale.

 

Hvad er baggrunden til dette?

- Kunden er tæt på os i forvejen og kan nøjes med at handle ét sted. Vi har en anden type udlejning end resten af branchen, fordi vi udlejer mindre materiel til prof-håndværkere. Det er materiel, som håndværkeren normalt ville have købt i stedet. Vi oplever også mange kunder, der lejer først og køber efter.

- Derudover har vi en masse specialmateriel i porteføljen, såsom stilladstrailere, glasløftere, robothunde, droner mv. Vi gør os umage for at gå hele vejen for kunden og tilbyde netop det, de efterspørger.

 

 

Hvilke fordele er afgørende for jeres kunder ved udlejning?

- Det er afgørende for vores kunder, at vi er tæt på dem, og at de handler hos os i forvejen. Vi kommer hele vejen rundt og tilstræber at være deres totalleverandør. De fleste af vores kunder, både små og store, har brug for at leje. De færreste har mulighed for at have alt værktøj og udstyr selv.

- Derudover er kunderne glade for, at vi er effektive, giver en nærværende kundeservice, og at vi kommer hele vejen rundt på deres projekter. Og så er vi den eneste udlejning, der har en trælast tilknyttet.

- Hos STARK vil vi gerne tilbyde mere miljøvenlige udlejningsmaskiner, og derfor har vi valgt at skifte fra diesel til HVO-diesel. Vi har derudover også batteridrevne maskiner. Vi forventer, i takt med at der kommer øget lovgivning i forbindelse med CO2-udledning i byggeprocessen, at efterspørgslen vil stige her.

 

 

Hvilke typer af produkter og udstyr lejer I mest ud?

- Det er lifte, vinduesløftere, håndværkerbiler, ladcykler, gipshåndteringsudstyr, løfterobotter, vacuum-robotter, stilladstrailere, containere, letvogne mm. Vores fokus er på at tilbyde vores primære SMV-kundegruppe – f.eks. tømrer, murere og entreprenører – den type lejemateriale, de har brug for.

 

Er der typer af virksomheder, som burde leje mere fremfor at eje?

- Det afhænger meget af behovet hos den enkelte virksomhed. For nogle virksomheder vil det være nemmere at holde styr på udgifter til værktøj, hvis de får en samlet faktura på leje hver måned. Hvis der er behov for at mande op og ned i perioder, eller hvis man nogle gange får specialopgaver, så vil det også være en fordel at kunne leje i stedet for at eje. Her tilbyder vi eksempelvis, at kunderne kan leje en varevogn med værktøj, så de får en pakkeløsning, hvis der er brug for det i perioder med ekstra opgaver. Der er mange muligheder for at arbejde med pakkeløsninger inden for udlejning til SMV’erne, så vi gør det nemmere for vores kunder at byde ind på specialopgaver og tage flere opgaver ind.

 

Har STARK strategiske overvejelser om udlejning?

- Vi ønsker at være håndværkernes foretrukne byggepartner. Det vil vi være ved at gøre det så nemt og bekvemt for håndværkerne som muligt at udføre deres arbejde og leve op til krav, de møder i deres hverdag, både i forhold til klimakrav og digitalisering. Det gælder også inden for udlejningsområdet. Vi har beskæftiget os med udlejning i nogle år efterhånden, men vi føler stadig, at vi kun lige er begyndt. Vi har store ambitioner for området de kommende år.

 

Og er der en udvikling i gang i den danske byggebranche, som flugter med dette?

- Efterspørgslen fra byggebranchen er stigende på udlejningsområdet, og vi ser positivt på fremtiden.

 

Læs flere artikler om Byggepladsservice og Udlejning på vores temaside