Leverandør trodser markedet og øger både top- og bundlinje

Byggeriet er præget af hård konkurrence, og det er ikke længere en selvfølge, at der er sorte tal på bundlinjen. Men hos systemleverandør af fugefrie løsninger inden for facader, gulve, interiør, akustik og beton, Sto Danmark, glæder man sig over en flot vækst på både top- og bundlinjen, og 2025 har været af de bedste år for det danske selskab i den globale Sto-koncern. Faktisk var Sto Danmark blandt koncernens procentuelt bedst præsterende afdelinger.

Hos Country Manager i Sto Danmark, Peter Nygaard, er begejstringen ikke til at skjule, men det er ikke væksten i sig selv, der glæder ham mest:

– Bag resultatet ligger der en glædelig historie. For vi formår at vækste på flere forretningsområder. Vi har i Sto Danmark været kendt for vores facadeløsninger, men også inden for bl.a. gulve har vi oplevet en flot fremgang. Det er vigtigt for mig, at vores vækst ikke er båret af enkelte produkter eller projekter. Det glæder mig derfor, at resultatet er båret frem af en diversificeret produktportefølje. Det gør os mindre sårbare i fremtiden.

Tæt forhold til kunderne
Sto Danmark har også en særlig forretningsmodel, som Peter Nygaard tilskriver en del af forklaringen på fremgangen:

– Vi forhandler selv vores produkter, så vi har den direkte kontakt med kunderne uden mellemled. Det betyder naturligvis, at vi lettere kan stå inde for en højt specialiseret og faglig rådgivning, og i tilgift bliver vi belønnet i form af meget loyale kunder, fortæller Peter Nygaard og afslutter:

– Men når man springer alle mellemled over, forpligtiger det også. Vi har hele tiden hånden på kogepladen, når vi selv har den direkte dialog. Så vi skal gå det ekstra skridt for at yde en god service, for vi kan ikke gemme os bag nogen. Vi er derfor med fra det foreskrivende arbejde til det færdige byggeri. Det kræver ressourcer og dygtige medarbejdere med høj anciennitet at være så involveret, men jeg er overbevist om, at det er den rigtige strategi både nu og i fremtiden, og det bliver heldigvis underbygget af resultatet for 2025.