Viden skaber nuanceret salg
Messer er det oplagte sted at få ny viden om hvad, der rører sig i branchen. Og den ballast er værdifuld, da man på den baggrund kan foreslå sine kunder helhedsløsninger, der giver bedre komfort, lavere drift eller intelligent samspil med andre teknologier, fortæller adm. direktør i VELTEK Per Rømer Kofod.
VVS Messen arrangeres i samarbejde med den faglige organisation VELTEK. I år har man valgt at sætte fokus på ét af tidens store emner, energieffektivitet, og adm. direktør Per Rømer Kofod mener, at der stadig er store gevinster at hente for bygningsejere og bygherrer:
- Der er en kløft i mellem det, der bliver sagt i den offentlige debat og det, man gør i praksis. Bortset fra få frontrunners, så er det vores medlemmers oplevelse, at man i den brede offentlighed stadig tænker, at det må naboerne gøre. Der hersker en form for politisk korrekthed, hvor man godt ved hvad, der skal siges – men folks handlinger afspejler ikke den samme vilje. Det er ”business as usual”, og vi er altså langt fra at være i mål, selvom vi har teknologien til rådighed.
”Fordelene ved nye løsninger bør udnyttes”
- Teknologisk set er vi faktisk godt stillet, og der er mange nye løsninger, som er klar til at vinde større udbredelse. Jeg ser VVS’15 som et oplagt sted for installatørerne at få den nødvendige baggrundsviden om produkter, som de så kan fortælle om, når de alligevel er ude hos kunden i et andet ærinde. Ofte er det et spørgsmål om helhedstænkning, hvor installatørerne kan foreslå forskellige scenarier, som giver mere komfort eller store besparelser. Når man går ind i den konkret dialog med udgangspunkt i den enkelte bygning, så kan folk godt forstå fordelene, siger Per Rømer Kofod, som mener, at branchen skal tale om bedre performance fremfor produkter:
- Det handler grundlæggende om story telling. Som branche har vi ikke været dygtige nok til at italesætte fordelene, og da man ikke altid kan se værdien af løsningerne direkte i bygningerne, så handler det om at sætte fokus på komfort, miljø, sundhed og totaløkonomi. Det er på den måde, at der kommer ny teknologi ind i bygningerne. Som eksempel kan man nævne ”no touch” teknologien, der er velegnet til plejehjem, sygehuse og andre områder, hvor der er fokus på hygiejne.
”Lige nu er der én stor taber – miljøet”
- Energirenovering forbinder mange med termoruder og isolering, for det er den historie, som man gennem generationer har hørt igen og igen. Beregninger viser, at man i dag kan komme meget længere på tekniske installationer. Her er vi slet ikke begyndt endnu, siger Per Rømer Kofod
Han mener, at folks bevidsthed er meget langt væk i forhold til prisen på vand og ens eget forbrug:
- Hvis man sammenligner prisen på vand over årene med eksempelvis lønudviklingen, så vil folk få en stor overraskelse. Der er rigtig meget at hente ved at gå fra 12 liter til 3 liter vand for hvert skyl. Her skal folk bare blive opmærksom på beregningerne, så kommer der også handling.
”Stram op på BR20”
Per Rømer Kofod ser BR20 som det vigtigste bygningsreglement i lang tid, da man her skal tage et kæmpespring fremad for at sine målsætninger.
- Der er et klart modsætningsforhold mellem 2020- målene og kravet om billigere byggerier. I relation til de tekniske installationer må man godt stille strengere krav i bygningsreglementet. VELTEK så gerne flere stramninger i BR15, så vi udnytter det eksisterende teknologi-niveau i forhold til tekniske installationer. Danske produkter er sammenlignet med udlandet high end, og der har vi flere gear at køre op i. Man kan sige, at det favoriserer ikke danske virksomheder med en slap målsætning.
Lige nu behandles el, vand og varme eksempelvis som separate områder i bygningsreglementet og Per Rømer Kofod ønsker sig et langt bedre samspil
Samspil i højsædet
Per Rømer Kofod overtog sidste år direktørposten i VELTEK. Med en fortid som VP for Smart Grids i ABB er han vant til at fokusere på det store billede. Han fortæller:
- I Danmark har vi en af verdens bedste energi-infrastrukturer, men det er som om, det stopper uden for bygningerne. Jeg kunne tænke mig, at man fik tænkt udviklingen med multiforsyningsselskaber ind i vores bygninger, så der er samspil mellem vand, el, varme og ventilation. På lige præcis de områder har vi faktisk ikke flyttet os afgørende de seneste mange årtier. Eksempelvis kunne ventilation og alarm kordineres, så når et vindue åbnes, bliver der automatisk skruet ned for ventilationen, ligesom termostater kan så meget mere i dag. Der er virkelig mange muligheder for bedre samspil, som i sidste ende giver store besparelser for bygningsejeren.
Om VELTEK
VELTEK er en sammenslutning af de to tekniske brancheorganisationer VE Leverandørerne (VVS-branchen) og FAFGE, El-Branchens Leverandørforening.
På sin generalforsamling i oktober 2004 beslutter Elbranchens Leverandørforening, FAFGE, at fusionere med VE Leverandørerne (VVS).
På sin generalforsamling i marts 2005 stiftede den nye brancheforening, navnet VELTEK – VVS- og El-tekniske Leverandørers Brancheforening.
VELTEK er i dag en af Danmarks største tekniske brancheorganisationer og repræsenterer cirka 90 virksomheder med en samlet omsætning på omkring 25 milliarder kroner.
Direktør for VELTEK er Per Rømer Kofod.
