Thorir Sigurgeirsson, direktør i Tengi (tv) og René Risom, international salgschef i Unidrain (th)

I år er det 20 år siden, at Unidrain indledte samarbejdet med den islandske grossist Tengi – et partnerskab, der har sat sig tydelige spor på det islandske byggemarked. Det dansk-islandske samarbejde begyndte i 2004, da Unidrain for første gang trådte ud på eksportmarkedet. René Risom, international salgschef i Unidrain, fortæller i en pressemeddelelse:

- Tengi spillet en aktiv rolle i at introducere og forankre nye løsninger i det islandske byggeri – især Unidrains linjeafløb, der med sit skandinaviske design og funktionalitet har udfordret traditionelle løsninger. Hermed har Tengi været med til at ændre byggeskikken i Island, præcis som Unidrain gjorde det i Danmark. I dag er det islandske marked selvkørende på en række processer, hvilket frigør ressourcer hos os til at udvikle nye eksportmarkeder.

 

Ændrede byggeskik og skabte lokal forankring

Den islandske familievirksomhed Tengi er Unidrains første udenlandske samarbejdspartner, og siden er salget af Unidrains produkter til Island mere end fordoblet – alene siden 2018.

Samarbejdet bygger på både faglig tillid og gensidig forståelse for de to landes byggepraksis, fortæller Thorir Sigurgeirsson, direktør i Tengi:

- Unidrain er et af de stærkeste brands, vi repræsenterer. De har været markedsleder i Island i mange år, og vi har opbygget et tæt samarbejde, der hviler på både professionalisme og personlige relationer.

Partnerskabet har haft en reel indflydelse på praksis i den islandske byggebranche, og René Risom peger på kombinationen af lokal markedsindsigt og stærk produktforankring som en afgørende faktor for succesen – og en model, Unidrain i stigende grad anvender i andre eksportlande.

Strategisk model for international vækst

Samarbejdet mellem Unidrain og Tengi adskiller sig fra en klassisk leverandør-distributør-relation ved at være tættere og mere strategisk forankret. Partnerskabet fungerer i dag som et forbillede for Unidrains internationale strategi, hvor lokal tilstedeværelse kombineres med en stærk skandinavisk produktidentitet.

Senere på året markeres jubilæet med en officiel fejring i Island. Og ifølge Thorir Sigurgeirsson er der udsigt til mange flere år med tæt samarbejde:

-  Vi er stolte af det, vi har opnået sammen, og vi har en fælles ambition om at udvide vores markedsandel yderligere i de kommende år.

 

Læs flere artikler om byggeri på Island, Færøerne og i Grønland på vores temaside