Maskinleverandør vil udvikle forretningen i Nordatlanten
Maskinleverandøren Bay Christensen A/S har i årtier solgt maskiner til bygge- og anlægsbranchen på Færøerne. Genbrug af byggematerialer er et nyt forretningsben i Danmark, som selskabet gerne ser udvidet til Nordatlanten, men det skal ske i rette tempo.
Bay Christensen markerer 2024 med et 40-års jubilæum i bygge- og anlægsbranchen. Som totalleverandør og forhandler af blandt andet Takeuchi-minigravere til entreprenører og anlægsgartnere har maskinvirksomheden i Rønnede på Sydsjælland over årene ikke bare opbygget et stort kundenetværk i Danmark, men også i Nordatlanten, særligt på Færøerne.
- Færøerne er et 30 år gammelt marked for os. Vi har solgt mange maskiner deroppe og har et godt samarbejde med værksteder og vognmænd, siger maskinhandler i Bay Christensen, Morten Christoffersen, som har været en del af virksomheden i en stor del af dens levetid.
Markedet på Færøerne opstod lidt ved et tilfælde og er ikke en del af en bestemt strategi om at være til stede i Nordatlanten. Men i årenes løb er aktiviteterne på Færøerne vokset organisk frem ligesom så meget andet i Bay Christensen A/S. God service, tilfredse kunder og en tilgang om at gå til arbejdet i et velovervejet tempo, så samarbejdspartnere kan stole på en, er langt vigtigere end hurtig vækst, fastslår Morten Christoffersen.
- Når vi udvider forretningen, skal vi selv kunne følge med og stå inden for det, vi sætter i værk. Vi skal ikke sende noget til Færøerne eller Nordatlanten som ikke kommer til at køre og giver dårlig omtale. Kunderne skal have samme gode oplevelse i Thorshavn som i Danmark.
Mange sektorer giver travlhed
Selvom en af kunderne på Færøerne, entreprenørkoncernen MT Højgaard, tidligere på året lukkede forretningen på øgruppen, har det ikke betydet det store for Bay Christensen A/S. Maskinvirksomheden med omkring 50 ansatte i Danmark fortsætter aktiviteterne i Nordatlanten og opererer i en lang række sektorer, hvilket giver mange ben at stå på, forklarer Morten Christoffersen.
- Fjernvarme, elinfrastruktur til elbiler, afvandingsbassiner i byerne på grund af mere nedbør, haveanlæg, almindeligt boligbyggeri – alle skal bruge minigravere. Der er ikke nogen specifik branche, vi er bundet op på inden for entreprenørbranchen. Opbremsningerne i byggeriet indimellem mærker vi ikke rigtigt. Vi har buldrende travlt, siger Morten Christoffersen og det kan indimellem gøre det svært at afsøge markedet i Nordatlanten for gode samarbejdspartnere, fordi tiden i hverdagen er knap.
Fra landbrug til industri til recycling
Tilbage i 1984 hvor Bay Christensen blev stiftet stod kerneforretningen derimod mere på ét ben. Grundlæggeren C. Bay Christensen solgte dengang brugte landbrugsmaskiner til gårde rundt om Sjælland. Men i takt med at Danmark blev mere industrialiseret og beskæftigelsen i landbruget faldt, gik udviklingen mod færre landbrugskunder og flere industrikunder.
I 2002 blev minigravere fra japanske Takeuchi en del af sortimentet, og fokus på industrien blev efter et generationsskifte i virksomheden i 2017 for alvor cementeret. Landbruget som kerneområde var fortid. De seneste fire år er et nyt forretningsben inden for recycling kommet til.
- Vi sorterer råstoffer, byggeaffald, jord og knusning af natursten og beton. Vi har et par montører og en sælger, der er dedikerede på recycling, siger Morten Christoffersen og fortæller, at Bay Christensen A/S ønsker at blive en markant og anerkendt aktør inden for genbrug af byggemateriale – både i en dansk og nordatlantisk sammenhæng.
- Vi vil gerne lave mere i forhold til recycling på Færøerne og i Grønland og Island. Men det skal ske organisk og i et tempo som passer til os og kunderne. Vi skal ikke have en hel masse bolde i luften, som ikke kan gribes.
