Vækst i energiløsninger ændrer installatørens rolle
Salget af solceller, invertere og batterier vokser markant hos Lemvigh-Müller. Udviklingen peger samtidig mod en bredere rådgiverrolle for el-installatørerne, når flere energiteknologier skal fungere sammen.
Lemvigh-Müller registrerer i 2026 en markant vækst i salget af energiløsninger. I industrisegmentet er nettoomsætningen fra januar til maj vokset med 229 % sammenlignet med samme periode, primært drevet af salg af solceller til større energiparker.
Samtidig er nettoomsætningen på solceller og invertere til el-installatører steget med 184 % i samme periode. Her er det især efterspørgslen efter solceller og batteriløsninger, der bidrager til væksten. Ifølge Thomas Cittrup Andersen, segmentdirektør for El i Lemvigh-Müller, hænger udviklingen sammen med, at kunderne i stigende grad efterspørger samlede energisystemer frem for enkeltstående installationer.
– Vi ser en tydelig bevægelse fra enkeltstående produkter til løsninger, hvor solceller, batterier, varmepumper, opladning og intelligent styring spiller sammen. Det stiller nye krav til både teknologien og til den rådgivning, kunderne har brug for, udtaler Thomas Cittrup Andersen i en pressemeddelelse.
Batterier bliver en større del af energisystemet
Batteriløsninger fylder ifølge Lemvigh-Müller stadig mere i markedet. Batterier kan blandt andet lagre strøm produceret af solceller, så energien kan anvendes på andre tidspunkter af døgnet, hvor forbruget eller elprisen gør det relevant.
Et af de systemer, grossisten oplever interesse for, er AEG ECOHome, som Lemvigh-Müller er eneforhandler af i Danmark. Systemet samler blandt andet solceller, hybridinverter og batteri i én løsning og er et eksempel på den type integrerede energisystemer, som installatørerne i stigende grad skal kunne projektere og rådgive om.
Hos TA-Elteknik i Sønderjylland oplever man ligeledes større interesse for solceller og batteriløsninger blandt både private kunder, erhverv og landbrug. Medejer Claus Andersen har installeret en AEG-løsning i sin egen bolig for at opbygge praktisk erfaring med teknologien, inden virksomheden i større omfang anbefaler løsningen til kunderne.
– Jeg ville prøve løsningen af selv, før vi for alvor anbefaler den til kunderne. Det giver en helt anden troværdighed, når man kan sige, at man selv har den stående derhjemme, og at man ved, hvordan den fungerer i praksis, siger Claus Andersen.
Installatøren skal forstå det samlede energibehov
Når solceller, batterier, varmepumper, ladeanlæg og intelligent energistyring skal fungere som ét samlet system, ændres opgaven for el-installatøren også. Det handler ikke alene om korrekt montering af de enkelte produkter, men i stigende grad om dimensionering, integration og rådgivning ud fra bygningens eller virksomhedens samlede energiforbrug. Lemvigh-Müller forventer, at den udvikling vil fortsætte i takt med elektrificeringen og udbredelsen af flere sammenkoblede energiteknologier.
– Når energiløsningerne bliver mere komplekse, bliver kompetencer og rådgivning mindst lige så vigtige som produkterne. Installatøren får en stadig vigtigere rolle som rådgiver, fordi det ikke længere kun handler om at installere det enkelte produkt korrekt, men om at forstå kundens samlede energibehov og sammensætte den rigtige løsning. Derfor er der et stort behov for løsninger, der både er teknisk stærke og enkle at arbejde med i praksis, slutter Thomas Cittrup Andersen.
Læs flere artikler om energi og teknisk infrastruktur i bygninger og byer
